Novedades Google Ads: llegan las campañas de Generación de Demanda

¿Qué es la Generación de Demanda en Google Ads?

La Generación de Demanda es una estrategia publicitaria innovadora en Google Ads que se centra en crear interés y demanda por productos o servicios antes de que los usuarios los busquen activamente. A diferencia de las campañas tradicionales que se basan en palabras clave específicas, la Generación de Demanda utiliza datos y señales de usuario para identificar a personas que aún no están familiarizadas con un producto o servicio, pero que tienen un alto potencial de convertirse en clientes.

¿Dónde se ven estos anuncios?

Las campañas de Demand Gen impactan a través de diversos dominios de Google y YouTube, abarcando YouTube Home, Search, Watch Next, Discovery, Gmail, YouTube Shorts y YouTube In-Stream.

Ventajas de la Generación de Demanda

Estas campañas de nueva generación, muy vinculadas a la potente Inteligencia Artificial que Google usa cada vez más para servir sus anuncios, beneficia la optimización de anuncios de muy diversas maneras:

• • Ampliación de la audiencia potencial: la Generación de Demanda permite llegar a usuarios que aún no están buscando activamente tu producto o servicio, lo que amplía tu base de clientes potenciales.

• • Posicionamiento temprano: al generar interés antes de la búsqueda, puedes posicionarte como líder en tu industria y ganar la preferencia de los consumidores antes de que consideren a la competencia.

• • Personalización precisa: puedes personalizar tus anuncios según las necesidades y comportamientos de la audiencia, lo que aumenta la relevancia y las posibilidades de conversión.

• • Optimización continua: Google Ads utiliza el aprendizaje automático para optimizar tus campañas en tiempo real, lo que significa que puedes ajustar y mejorar constantemente tus resultados.

Diferencias entre Generación de Demanda y Discovery

Aunque tanto la Generación de Demanda como las campañas de Discovery comparten algunos principios de segmentación y personalización, existen diferencias notables entre ambas estrategias.

• Las campañas de Discovery están diseñadas para aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca, mientras que la Generación de Demanda se enfoca en la creación de interés.
• Momento de la audiencia: las Campañas de Discovery se muestran a usuarios mientras exploran contenido en plataformas como YouTube, Gmail y la Página de Inicio de Google. La Generación de Demanda se centra en usuarios que aún no están buscando activamente información sobre un producto o servicio.
• Personalización avanzada: la Generación de Demanda utiliza una personalización más avanzada, basada en datos de comportamiento y señales de usuario, para adaptar los mensajes de manera más específica. Además, se podrá ver una vista previa del anuncio en diferentes formatos.

Peculiaridades a considerar antes de lanzar una campaña de Generación de Demanda

Antes de adentrarse en la Generación de Demanda, es esencial tener en cuenta algunas peculiaridades clave:

• Conoce tu audiencia: comprende a fondo a tu audiencia objetivo y sus necesidades. La Generación de Demanda depende de la personalización, por lo que debes saber a quién te estás dirigiendo.
• Define tus objetivos de conversión: decide qué acciones deseas que realicen los usuarios, ya sea completar un formulario, descargar un recurso o realizar una compra.
• Crea contenido valioso: la Generación de Demanda se basa en ofrecer contenido útil y valioso a los usuarios. Asegúrate de tener recursos, guías o información que aporte valor a tu audiencia.
• Configura un seguimiento preciso de conversiones: la medición de conversiones es esencial. Configura adecuadamente el seguimiento de conversiones para evaluar el rendimiento de tus campañas.

• Asignación de presupuesto y ofertas: establece un presupuesto adecuado y define tus estrategias de oferta para maximizar la eficacia de tu inversión.

Uso de Lookalike en la Generación de Demanda

Una de las estrategias efectivas para la Generación de Demanda es el uso de audiencias Lookalike. Estas audiencias se basan en datos de usuarios que tienen características similares a tus clientes actuales. Al dirigirte a audiencias Lookalike, aumentas las posibilidades de llegar a personas con un alto potencial de conversión.

Para utilizar esta estrategia, primero debes crear una audiencia Lookalike en función de tus clientes existentes o de usuarios que hayan interactuado con tu sitio web o contenido. Luego, puedes dirigir tus anuncios a esta audiencia altamente relevante.

¿Alguna novedad más?

Sí, el uso estratégico del formato vídeo en las creatividades de Generación de Demanda.

El vídeo es un formato clave en la Generación de Demanda (en Discovery no era necesario). Puedes utilizar vídeos informativos, tutoriales o testimonios de clientes para cautivar a tu audiencia y generar interés en tu producto o servicio.

Añadir vídeos explicativos del producto o servicio o testimonios reales de clientes será obligatorio para crear este tipo de campaña de forma efectiva.

¿Cuándo se puede empezar a trabajar con este tipo de anuncio?

Si tu cuenta no está incluida la fase beta, a partir de octubre podrás hacerlo a través de un Account Manager y, si no, desde enero de 2024 estará accesible en todas las cuentas.

Truquito: Puedes solicitar la fase beta desde este enlace